慶応大学小野ゼミ・第16期生卒業論文集

関西大学ビジネスプラン・コンペティション KUBIC 2018 投稿作品集

ビジネスプラン資料ダウンロード（PDFファイル・1,680KB）

　インターネット上のカスタムオーダー・システムは、細かな顧客ニーズに合致した製品を提供できるという利点を持つものの、提供プロセスが複雑であるという欠点を併せ持つ。この欠点を克服するため、カスタムの注文を断念した消費者を既製品販売サイトに導くハイブリッド戦略が採用され始めている。しかし、この戦略は「ジルト効果」が生起するために有効でない可能性がある。本論は、この問題について検討する。

Many manufacturers introduce mass customization systems via Internet, in which they match their products to each consumer’s individual needs. Mass customization allows customers to order their own products from abundant choices. However, on the other hand, customers sometimes abandon customization due to “mass confusion”, caused by the complexity of selecting maximal solutions. To solve the problem, some firms recently offer “hybrid system” in which they offer not only customized products, but also ready-made products. Using the new system, they expected that customers who find that they are less satisfied with any ready-made products move into the customization system, whereas customers who find that they get confused in the customized system get back to the ready-made products. But, based on the new notion of “jilting” effect, customers may not come back to any products under the same brand as the customized products. In this paper, we conduct five studies to investigate the issue. The results show that consumers incline to switch their brands even to less attractive brands when they try to order an aspirant customized product but tail it due to “mass confusion”.

　どのような広告が消費者からより大きな注意、好ましい態度、深い理解を得られるのであろうか。既存研究は、「視覚的複雑性」の影響を探究してきたが、その際、消費者が単一の広告に露出する状況のみを想定した単純な研究に留まっている。しかし、現実の消費者は、しばしば、集積した複数の広告に同時に露出する。そこで、本論は、視覚的複雑性を考慮に入れつつ、広告集積および、それを構成する個々の広告の効果を探究する。

Previous research regarding the effects of visual complexity on consumer response to the ad has assumed that consumers are exposed to a single ad. However, consumers in the real world are often exposed to “ad cluster,” a bunch of ads that appear on newspapers, magazines, and billboards and exposes consumers simultaneously. In this study, we examine the effects of three kinds of visual complexity on ad attention, attitudes, and comprehensibility. The results of the analysis show that (1) design complexity has a positive influence, whereas (2) feature complexity as well as (3) ad identification difficulty have a negative influence on the attention towards the ad cluster. The results also show that (4) consumers pay most attention to particular ad that is notably lower or higher in visual complexity than other ads in the ad cluster, but (5) they are more likely to comprehend ads next to the ad rather than the ad itself.

TDF for New Employee

Coloring with Kobe INK 物語




平間遥絵
	美容努力が女性の道徳性に与える正負の影響

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		既存研究は、化粧品の使用や日焼けといった美容努力は、偽りの自己を他者に伝えていると捉えられるため、その女性の道徳性に負の影響を与えると主張している。しかしながら、現実世界では、美容努力は、時として相手への礼儀として求められるため、必ずしもその女性の道徳性に負の影響を与えるとは限らない。そこで本論は、美容努力の負の影響だけではなく、正の影響をも考慮に入れたモデルを構築し、実証分析を行う。



岩間雄亮
	パーソナライズド広告に対する消費者態度に社会的排除が及ぼす影響

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		パーソナライズド広告は、消費者の個人情報に基づいて広告内容が決定されるという性質上、正の側面と負の側面を併せ持っている。そして、各側面の影響をどの程度知覚するかは消費者ごとに異なるために、パーソナライズド広告に対する消費者態度の高低は不定である。本論は、パーソナライズド広告が擬人化されている可能性に言及し、消費者が擬人化されたパーソナライズド広告に対して好ましい態度を形成する状況として、社会的排除を考慮する。



北嶋梨紗
	ポジティブ感情が緊急性と重要性のトレードオフ選択に及ぼす影響

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		既存研究は、消費者は、緊急性と重要性がトレードオフの関係にある選択肢に直面した際、たとえ重要でなくても緊急性の高い課題を優先すると主張している。しかしながら、選択の結果に大きな影響を及ぼすと考えられる、選択時の消費者の感情が考慮されていないという問題を抱えている。本論は、選択時の消費者がポジティブ感情を形成しうるということを考慮することによって、この問題を解決し、既存研究とは逆の効果を見出すことを目的とする。




北澤涼平
	情報獲得方法が消費者の情報処理過程と口コミ発信意図に及ぼす影響 ―3つの文脈的要因に着目して―
			論文ダウンロード（PDFファイル・509KB）
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		既存研究は、消費者自身が情報を発見する場合の方が、他者から情報を受信する場合に比して、情報の診断的特性が消費者の口コミ発信意図に及ぼす影響が小さいと主張したが、彼らは、この因果を阻害する要因の存在を看過している。　本論は、因果を阻害する要因として、（1）消費者の自己観（相互独立的自己観 vs. 相互依存的自己観）、（2）情報発見方法（非人的推奨による vs. 非人的推奨によらない）、および（3）情報源の信頼性（高い vs. 低い）という3つの要因を同定する。



木幡慶斗
	擬態広告に対する消費者反応の再検討
			論文ダウンロード（PDFファイル・2784KB）
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		既存研究は、広告訴求の方法に基づいて、広告を「率直広告」、「不可思議広告」、および「擬態広告」の3種類に分類し、それぞれの広告効果を比較した。その結果、他製品広告を装った「擬態広告」に関しては、負の影響しか見出されなかったという。しかし、既存研究は、「擬態広告」の意外性が及ぼす広告態度への負の影響のみに着目しており、広告態度への正の影響を捨象している。そこで本論は、消費者が抱く他者とのシェア欲求に着目し、「擬態広告」の正の影響を探究する。





			小野晃典ゼミナール第16期卒業生の卒業論文は、『慶應マーケティング論究』，第16巻に収められます。このページでは、論文集に収められた論文を配信します。（第16期生は2020年春に向けて卒業論文を執筆中です。しばらくお待ちください。）　論文の著作権は、小野ゼミに帰属します。無許可再配布や、営業・販売目的でのコピー・印刷は、かたくお断り申し上げます。　また、論文中のアイディアないしは文章そのものを、ご自身のご研究のなかで引用なさる際には、その旨を必ず明示いただきますようお願いいたします。編集委員北澤涼平木幡慶斗関口治花土谷鈴柳原慎平



		『慶應マーケティング論究』, 第１6巻　（2020.1.）


				全文ダウンロード（PDFファイル・153,341KB）



		巻頭言　第16期ゼミ長　土谷鈴

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関口治花
	塩辛い食べ物に対する消費意図に『打ちひしがれた状況』が与える効果 ―解釈レベル理論による消費者分類に着目して―
			論文ダウンロード（PDFファイル・1053KB）
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		既存研究は、ロマンチックな状況に遭遇すると、抽象的な考え方をする消費者が、甘い食べ物を選好する可能性を高める一方、具体的な考え方をする消費者は、その可能性を低める、と主張している。それでは、ロマンチックな状況ではなく、打ちひしがれた状況、また、甘い食べ物ではなく、しょっぱい食べ物ではどうだろうか。本論は、既存研究が捨象した状況や食べ物について焦点を合わせて、仮説を設定し、その実証を試みる。




土谷　鈴
	計画購買の失敗が引き起こす非計画購買

			論文ダウンロード（PDFファイル・1,102KB）
		購買対象製品が明確に想定されるタイプの計画購買は、在庫切れ等の理由のため、失敗に終わることがある。その際、その悲しみを埋め合わせる必要性が生起すること、店舗を訪れた労力を無駄にしたくないという心理が生起すること、および、支出への障壁が低下していることによって、消費者は、非計画購買を行う傾向にあると考えられる。本論は、計画購買の失敗は非計画購買を引き起こすのか、また、その際に購買される製品は如何なる製品であるのかを吟味する。



柳原慎平
	擬人化金銭の表情の違いが慈善事業への寄付に与える影響
			論文ダウンロード（PDFファイル・1142KB）
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		既存研究は、擬人化された金銭が広告内に掲載されてエンドーサとして寄付を呼び掛ける場合の方が、擬人化されていない金銭の場合に比して、慈善事業に対する消費者の寄付金額と寄付意図が高いと主張している。しかし、彼らは、銭が擬人化されているか否かのみに着目し、擬人化された金銭の表現方法の違いを捨象している。本研究は、擬人化された金銭のイラストの表情の違いに着目し、表情ごとの寄付金額と寄付意図を比較する。


	三田論表紙
			論文ダウンロード（PDFファイル・988KB）


三田論研究プロジェクト（英語論文プロジェクト・商学部四分野インゼミ研究発表会参加論文）
	マス・カスタマイゼーションにおけるジルト効果　――魅力的な製品を諦めた消費者のブランドスイッチ―
				論文ダウンロード（PDFファイル・1375KB）
		インターネット上のカスタムオーダー・システムは、細かな顧客ニーズに合致した製品を提供できるという利点を持つものの、提供プロセスが複雑であるという欠点を併せ持つ。この欠点を克服するため、カスタムの注文を断念した消費者を既製品販売サイトに導くハイブリッド戦略が採用され始めている。しかし、この戦略は「ジルト効果」が生起するために有効でない可能性がある。本論は、この問題について検討する。
	Jilting Effect in Customization Systems Caused by Mass Confusion　（英訳）
			訳文ダウンロード（PDFファイル・348KB）

		Many manufacturers introduce mass customization systems via Internet, in which they match their products to each consumer’s individual needs. Mass customization allows customers to order their own products from abundant choices. However, on the other hand, customers sometimes abandon customization due to “mass confusion”, caused by the complexity of selecting maximal solutions. To solve the problem, some firms recently offer “hybrid system” in which they offer not only customized products, but also ready-made products. Using the new system, they expected that customers who find that they are less satisfied with any ready-made products move into the customization system, whereas customers who find that they get confused in the customized system get back to the ready-made products. But, based on the new notion of “jilting” effect, customers may not come back to any products under the same brand as the customized products. In this paper, we conduct five studies to investigate the issue. The results show that consumers incline to switch their brands even to less attractive brands when they try to order an aspirant customized product but tail it due to “mass confusion”.


三田論研究プロジェクト（マーケティングゼミ合同研究発表会・関東学生マーケティング討論会参加論文）
	広告集積における消費者の広告への反応　―広告の視覚的複雑性に着目して―
			論文ダウンロード（PDFファイル・5343KB）
		どのような広告が消費者からより大きな注意、好ましい態度、深い理解を得られるのであろうか。既存研究は、「視覚的複雑性」の影響を探究してきたが、その際、消費者が単一の広告に露出する状況のみを想定した単純な研究に留まっている。しかし、現実の消費者は、しばしば、集積した複数の広告に同時に露出する。そこで、本論は、視覚的複雑性を考慮に入れつつ、広告集積および、それを構成する個々の広告の効果を探究する。




		三田論図表索引・裏表紙
				論文ダウンロード（PDFファイル・641KB）



		表紙

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		目次

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関西大学ビジネスプラン・コンペティション KUBIC 2018 企業賞
		SPICE FIT　スパイスをもっと手軽に、もっと楽しく
	土谷鈴・北嶋梨紗
			ビジネスプラン資料ダウンロード（PDFファイル・1,833KB）



関西大学ビジネスプラン・コンペティション KUBIC 2019 優秀賞
		Happy Rainy Days!　傘の廃棄量を減らすプランの提案
	岩間雄亮・土谷鈴
			ビジネスプラン資料ダウンロード（PDFファイル・5,329KB）


小野晃典先生・岩間雄亮・北澤涼平・関口治花・土谷鈴・柳原慎平（KSMS Korean Scholar of Marketing Science 2018にて発表）
	Jilting Effect in Customization Systems Caused by Mass Confusion　（英訳）

			訳文ダウンロード（PDFファイル・201KB）
	Many manufacturers introduce mass customization systems via Internet, in which they match their products to each consumer’s individual needs. Mass customization allows customers to order their own products from abundant choices. However, on the other hand, customers sometimes abandon customization due to “mass confusion”, caused by the complexity of selecting maximal solutions. To solve the problem, some firms recently offer “hybrid system” in which they offer not only customized products, but also ready-made products. Using the new system, they expected that customers who find that they are less satisfied with any ready-made products move into the customization system, whereas customers who find that they get confused in the customized system get back to the ready-made products. But, based on the new notion of “jilting” effect, customers may not come back to any products under the same brand as the customized products. In this paper, we conduct five studies to investigate the issue. The results show that consumers incline to switch their brands even to less attractive brands when they try to order an aspirant customized product but tail it due to “mass confusion”.


木幡慶斗・北嶋梨紗・平間遥絵（KSMS Korean Scholar of Marketing Science 2018にて発表）
	The Effects of Visual Complexity on Consumer Response to the Cluster of Ads （英訳）
				訳文ダウンロード（PDFファイル・199KB）

		Previous research regarding the effects of visual complexity on consumer response to the ad has assumed that consumers are exposed to a single ad. However, consumers in the real world are often exposed to “ad cluster,” a bunch of ads that appear on newspapers, magazines, and billboards and exposes consumers simultaneously. In this study, we examine the effects of three kinds of visual complexity on ad attention, attitudes, and comprehensibility. The results of the analysis show that (1) design complexity has a positive influence, whereas (2) feature complexity as well as (3) ad identification difficulty have a negative influence on the attention towards the ad cluster. The results also show that (4) consumers pay most attention to particular ad that is notably lower or higher in visual complexity than other ads in the ad cluster, but (5) they are more likely to comprehend ads next to the ad rather than the ad itself.



	神戸外大主催・全国大学生マーケティング・コンテスト 2018 入選
		TDF for New Employee
北澤涼平(第16期生)平間遥絵(第16期生)土谷鈴(第16期生)合場將貴(第15期生)
				ビジネスプラン資料ダウンロード（PDFファイル・4,924KB）
			This project is based on a sociological strategy focused on the "bandwagon effect". We propose a plan that allows companies to incorporate Target Date Fund as an investment and create an environment where investment in TDF is common among employees so that new employees can feel the need to invest in it.



	神戸外大主催・全国大学生マーケティング・コンテスト 2019 投稿プラン
		Coloring with Kobe INK 物語
土谷鈴(第16期生)岩間雄亮(第16期生)北澤涼平(第16期生)江碕舞香(第17期）
				ビジネスプラン資料ダウンロード（PDFファイル・3,207KB）
			In this project, we will achieve creation of "Culture of Painting" with KobeINK物語. We propose a plan that offers consumers products to color pictures, including a painting brush incorporating KobeINK物語, and an original website for upload（download） of colored pictures（non-colored pictures）.



		最終頁

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