慶応大学小野ゼミ・第15期生卒業論文集

三田論研究プロジェクト
（マーケティングゼミ合同研究発表会・関東学生マーケティング討論会参加論文）

有名ブランドに対する消費者選好
　―暗黙の知能観に着目して―

論文ダウンロード（PDFファイル・758KB）

暗黙の知能観に立脚した既存研究は、努力によって自己向上を図る「増分論者」と、それを徒労とみなす「実体論者」のうち、有名ブランドを選好するのは後者のみであると主張している。増分論者はブランドに依存せずに自己向上に努めるというが、この主張にはブランド活用に要する努力が考慮されていない。本論は、この問題を克服すると共に、関連諸研究が注目してきた自尊心概念を導入することによって、既存モデルの拡張を図る。

　物質主義者と擬人化ブランドの関係に関する既存研究によると、物質主義者は、「パートナー型ブランド」より「しもべ型ブランド」に対して好意的な反応を示すという。しかし、既存研究には、「あるじ型ブランド」の存在を考慮していない点、および、手段的物質主義者のみ言及し、目的的物質主義者に言及していない点に問題がある。そこで本論は、3種類の擬人化ブランドに対する2種類の物質主義者の選好について実証分析を行う。

　According to previous research on the relationship between materialists and anthropomorphized brands, materialists respond more favorably to a brand-as-servant, than they do to a brand-as-partner. However, there rrmain two main problems. (1) a brand-as-master had not been considered as an alternative. (2) only instrumental materialists have been focused on and terminal materialists have been ignored. Thus, in this study, we conduct empirical analysis on preferences of all two types of materialists for each of all three types of anthropomorphized brands.

　According to previous research on the relationship between materialists and anropomorphized brands, materialists respond more favorably to a brand-as-servant, than they do to a brand-as-partner. However, there rrmain two main problems. (1) a brand-as-master had not been considered as an alternative. (2) only instrumental materialists have been focused on and terminal materialists have been ignored. Thus, in this study, we conduct empirical analysis on preferences of all two types of materialists for each of all three types of anthropomorphized brands.

Meet the Married Couple As a Promotion of Wedding Celebration

TDF for New Employee




合場將貴
	消費者による新製品採用に対する自己観の影響
			論文ダウンロード（PDFファイル・927KB） *
			論文ダウンロード（PDFファイル・927KB） *
		既存研究は、相互独立的自己観を持つ消費者は新製品を好む一方、相互依存的自己観を持つ消費者は既存製品を好むと主張したり、前者は急進的新製品を好む一方、後者は漸進的新製品を好むと主張したりしているが、この主張は、あたかも、前者は既存製品や漸進的新製品を好む他者からの逸脱を指向し、後者は同化を指向するかのように想定している点で、問題を抱えている。本論は、この問題を解消して、新たな新製品採用モデルの構築・実証を試みる。




福田笙一
	買物同伴者に対する消費者の製品選択委任行動　―制御焦点理論に着目して―
			論文ダウンロード（PDFファイル・918KB）
		既存研究によると、製品選択が困難な状況において、消費者は、自分の選択に対する失敗の責任を回避するために、買物同伴者や店員に製品選択を委任する傾向があるという。しかし、既存研究は、こうしたリスク回避的な消費者のみを想定し、リスク志向的な消費者の存在を看過している。そこで本論は、2種類の消費者を考慮し、制御焦点理論に依拠した上で、買物同伴者に対する消費者の製品選択委任行動に関するより精緻なモデルを構築する。




穗苅華子
	食べ放題は食べすぎを引き起こすのか　―自己卑下的帰属傾向を考慮して―

			論文ダウンロード（PDFファイル・720KB）
		既存研究によると、食べ放題方式のレストランでは、食べすぎの責任を自分で負うべきである一方、提供量が固定されたレストランでは、その責任をレストランに負わせるため、前者より後者において食べすぎが生じるという。しかし、自分の失敗の責任を可能であれば他者に負わせようとする「自己奉仕的帰属」傾向とは対照的な、「自己卑下的帰属」傾向を有する消費者も存在する。本論はこうした消費者間差異が食品摂取行動に及ぼす影響を分析する。




市川哲也
	社会的排除を受けた消費者の社会的安全欲求に製品擬人化行動が及ぼす影響　―2つのタイプの製品擬人化行動に着目して―
			論文ダウンロード（PDFファイル・361KB）
		既存研究は、社会的排除を受けた消費者の社会的安全欲求が、製品擬人化行動によって、代替的に充足されるということを見出した。しかし、消費者が、正の感情を抱かせる人物として製品を擬人化する状況のみを想定しており、負の感情を抱かせる人物として製品を擬人化する状況を考慮していない。そこで、本論は、両タイプの製品擬人化行動を考慮した上で、社会的排除を受けた消費者の社会的安全欲求に製品擬人化行動が及ぼす影響を再検討する。




野口裕貴
	健康訴求がもたらす目標コンフリクトが不健康食品の消費に与える影響　―制御焦点理論に基づく再検討―
			論文ダウンロード（PDFファイル・1,194KB）
		不健康な食品を扱う企業は、健康機能の添加や不健康要素の削減によって、不健康なイメージの解消を試みているが、既存研究によると、前者は、不健康な食品に対して想起される不健康さと矛盾するため、後者より有効性が低いという。しかし、不健康な食品の顧客は、不健康なイメージと共に、何らかの正のイメージを評価して購買するはずであり、既存研究はその点を看過している。本論は、その点に関する個人差に着目して、モデル拡張を試みる。




		小野晃典ゼミナール第15期卒業生の卒業論文は、『慶應マーケティング論究』，第15巻に収められます。このページでは、論文集に収められた論文を配信します。（第15期生は2019年春に向けて卒業論文を執筆中です。しばらくお待ちください。）　論文の著作権は、小野ゼミに帰属します。無許可再配布や、営業・販売目的でのコピー・印刷は、かたくお断り申し上げます。　また、論文中のアイディアないしは文章そのものを、ご自身のご研究のなかで引用なさる際には、その旨を必ず明示いただきますようお願いいたします。編集委員福田笙一穗苅華子竹田光志市川哲也



		『慶應マーケティング論究』, 第１5巻　（2019.1.）


				全文ダウンロード（PDFファイル・45,770KB）



			巻頭言　第15期ゼミ長　合場將貴

					ダウンロード（PDFファイル・284KB）




竹田光志
	社会的混雑がブランド・アタッチメントに与える影響　―2つの異なる社会的混雑に着目して―

			論文ダウンロード（PDFファイル・1,275KB）*
		既存研究は、店舗内が混雑して、顧客密度が高まると、消費者は、人に対する嫌悪感から社会的交流を持つ対象を物に向けるため、ブランド・アタッチメントを高めると論じている。しかしながら、彼らは、社会的混雑として顧客密度しか想定しておらず、商品密度を考慮に入れていないという問題を抱えている。そこで本論は、顧客密度としての社会的混雑に加えて、商品密度としての社会的混雑に追加的に着目することによって、2つの異なる社会的混雑がブランド・アタッチメントに与える影響について検討する。




手束健人
	目標達成補助サービスにおけるコミュニケーション　―目標達成予定日 vs. 目標達成期間―
			論文ダウンロード（PDFファイル・342KB）
		既存研究によると、美容の向上や、体重の減少など、顧客の目標達成を補助するサービスにおいて、目標達成予定日を伝達した場合に比して、目標達成期間を伝達した場合の方が、顧客の目標達成意欲は高いというが、この比較結果は短期間の場合にのみ生起すると考えられる。本論は、目標達成期間として顧客に伝達する期間をより長期に設定した上で、既存研究と同様の実験を行って、既存研究とは逆の結果を見出すことを目的とする。



		三田論表紙
				論文ダウンロード（PDFファイル・5,521KB）



三田論研究プロジェクト（英語論文プロジェクト・商学部四分野インゼミ研究発表会参加論文）
	「しもべ型ブランド」対「あるじ型ブランド」　　―物質主義者はどちらを好むか―　（和訳）
			論文ダウンロード（PDFファイル・748KB）
		物質主義者と擬人化ブランドの関係に関する既存研究によると、物質主義者は、「パートナー型ブランド」より「しもべ型ブランド」に対して好意的な反応を示すという。しかし、既存研究には、「あるじ型ブランド」の存在を考慮していない点、および、手段的物質主義者のみ言及し、目的的物質主義者に言及していない点に問題がある。そこで本論は、3種類の擬人化ブランドに対する2種類の物質主義者の選好について実証分析を行う。
	Three Kinds of Anthropomorphized Brands and Consumer Preferences: Mediating Effects of Instrumental and Terminal Materialism
			訳文ダウンロード（PDFファイル・162KB）
		According to previous research on the relationship between materialists and anthropomorphized brands, materialists respond more favorably to a brand-as-servant, than they do to a brand-as-partner. However, there rrmain two main problems. (1) a brand-as-master had not been considered as an alternative. (2) only instrumental materialists have been focused on and terminal materialists have been ignored. Thus, in this study, we conduct empirical analysis on preferences of all two types of materialists for each of all three types of anthropomorphized brands.




		三田論図表索引・裏表紙
				論文ダウンロード（PDFファイル・236KB）



合場將貴・竹田光志・穗苅華子・市川哲也（GAMMA Global Marketing Conference 2018 にて発表）
	Three Kinds of Anthropomorphized Brands and Consumer Preferences: Mediating Effects of Instrumental and Terminal Materialism
			訳文ダウンロード（PDFファイル・93KB）
		According to previous research on the relationship between materialists and anropomorphized brands, materialists respond more favorably to a brand-as-servant, than they do to a brand-as-partner. However, there rrmain two main problems. (1) a brand-as-master had not been considered as an alternative. (2) only instrumental materialists have been focused on and terminal materialists have been ignored. Thus, in this study, we conduct empirical analysis on preferences of all two types of materialists for each of all three types of anthropomorphized brands.



		表紙

				ダウンロード（PDFファイル・43KB）



		目次

				ダウンロード（PDFファイル・171KB）




合場將貴(慶應義塾商学会賞受賞論文)
	消費者による新製品採用に対する自己観の影響
			論文ダウンロード（PDFファイル・5,945KB）
			論文ダウンロード（PDFファイル・5,945KB）
		既存研究は、相互独立的自己観を持つ消費者は新製品を好む一方、相互依存的自己観を持つ消費者は既存製品を好むと主張したり、前者は急進的新製品を好む一方、後者は漸進的新製品を好むと主張したりしているが、この主張は、あたかも、前者は他者からの逸脱を指向し、後者は他者との同化を指向するかのように想定している点で、問題を抱えている。本論は、この問題を解消して、新たな新製品採用モデルの構築・実証を試みる。




竹田光志(慶應義塾商学会賞受賞論文)
	顧客密度と商品密度がブランド・アタッチメントに与える影響
			論文ダウンロード（PDFファイル・5,467KB）
		既存研究は、小売店舗内が混雑して顧客密度が高くなると、消費者は、ヒトへの嫌悪感から社会的関係を持つ対象をモノに向けるため、ブランドに対する愛着を高めると論じている。しかし、彼らは、社会的混雑として顧客密度のみを想定しており、商品密度は考慮に入れていないという問題を抱えている。そこで本論は、商品密度に着目することによって、顧客密度としての社会的混雑がブランド・アタッチメントを高めない状況について検討する。



神戸外大主催・全国大学生マーケティング・コンテスト 2017 入選
	Meet the Married Couple As a Promotion of Wedding Celebration
合場將貴　穗苅華子
			ビジネスプラン資料ダウンロード（PDFファイル・8,223KB）
		Recruit Communication requires a sales promotion plan to support the couple who decided to get married to make a decision to raise a wedding. We proposed a promotion plan A couple who did not mention a wedding ceremony decided to raise a wedding ceremony by using a matching app and actually consulting a couple who gave a wedding ceremony.



	神戸外大主催・全国大学生マーケティング・コンテスト 2018 入選
		TDF for New Employee
北澤涼平(第16期生)平間遥絵(第16期生)土谷鈴(第16期生)合場將貴(第15期生)
				ビジネスプラン資料ダウンロード（PDFファイル・11,504KB）
			This project is based on a sociological strategy focused on the "bandwagon effect". We propose a plan that allows companies to incorporate Target Date Fund as an investment and create an environment where investment in TDF is common among employees so that new employees can feel the need to invest in it.



			最終頁

					ダウンロード（PDFファイル・192KB）




				2019年3月19日

		Copyright (c) 2017-2019, 2020-　Prof. A. Ono's Seminar of Marketing, Keio University, Tokyo, Japan.　All rights reserved.