題字 「卒論・その他」
第15期生卒業論文集
　小野晃典ゼミナール第17期卒業生の卒業論文は、『慶應マーケティング論究』，第17巻に収められます。 このページでは、論文集に収められた論文を配信します。 （第18期生は2022年春に向けて卒業論文を執筆中です。 しばらくお待ちください。）
　論文の著作権は、小野ゼミに帰属します。 無許可再配布や、営業・販売目的でのコピー・印刷は、かたくお断り申し上げます。
　また、論文中のアイディアないしは文章そのものを、ご自身のご研究のなかで引用なさる際には、その旨を必ず明示いただきますようお願いいたします。

編集委員


　　『慶應マーケティング論究』, 第１７巻　（2021.1.）
　全文 ダウンロード （PDFファイル・48,200KB）
表紙
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巻頭言　第17期ゼミ長　江碕舞香
ダウンロード （PDFファイル・90KB）
目次
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江碕舞香
ゲーム型プロモーションにおける報酬の獲得の成否が消費者の店舗に対する態度に及ぼす影響
　―消費者の日常的な運の自己認識に着目して―
論文 ダウンロード （PDFファイル・737KB）
　既存研究は、ゲーム型プロモーションにおいて報酬の獲得に成功した消費者は、成功に伴って知覚した幸運を店舗に帰属させるため、店舗に対して好意的な態度を形成すると主張したが、彼らは、この因果を阻害する要因を看過している上、獲得に失敗した消費者を考慮していない。 本論は、因果を阻害する要因として、消費者の日常的な運の自己認識（高い vs. 低い）を同定し、獲得の成否が消費者の店舗に対する態度に及ぼす影響を吟味する。
古橋実咲
製品の「顔」のFWHR比率が消費者選好に与える影響
　―社会的勢力感に着目した再検討―
論文 ダウンロード （PDFファイル・1,220KB）
　FWHR比率、すなわち、顔の縦横比は、その顔の人の評価を左右する。 具体的には、横長の顔の人の方が、優勢であると見なされて、高く評価されるという。 この心理学研究の知見を援用して、製品の「顔」が横長であるほうがよいと主張する先行研究がある。 本論はこの主張に着目し、製品の「顔」のFWHR比率が製品に対する消費者の評価に与える影響を、消費者の社会的勢力感の個人差に焦点を合わせて探究する。
森 直也
「複合インセンティブ」対「二重確定インセンティブ」
　―フレーミングに着目して―
論文 ダウンロード （PDFファイル・2,150KB）
　近年、企業のSPには、消費者が必ず獲得できる報酬と抽選によって獲得できる報酬を組み合わせた、言わば「複合インセンティブ」や、消費者が必ず獲得できる報酬を2つ組み合わせた、言わば「二重確定インセンティブ」が導入されるようになってきた。 このうち、いずれが有効であろうか。 本論は、消費者がインセンティブをどのようにフレーミングするかに着目し、複合インセンティブおよび二重確定インセンティブの価値を比較する。
三田論 表紙
論文 ダウンロード （PDFファイル・2,840KB）
三田論 研究プロジェクト
（英語論文プロジェクト ・ 商学部四分野インゼミ研究発表会参加論文）
「確定インセンティブと不確定インセンティブの複合
　―不確実性の行動促進効果の再検討―
論文 ダウンロード （PDFファイル・98,230KB）
　古典的なセールスプロモーションには、消費者が必ず獲得できる「確定インセンティブ」と、抽選で獲得できる「不確定インセンティブ」の2種類が存在し、既存研究は、これらのうち、いずれが有効であるかを論じてきた。 しかしながら、近年、消費者が「確定インセンティブ」を獲得でき、さらに「不確定インセンティブ」を獲得できるという言わば「複合インセンティブ」を導入する企業がみられる。 この形態は有効であろうか。 本論は2つの実験を通じて三者間比較を試みる。
HYBRID OF CERTAIN AND UNCERTAIN INCENTIVES:
THE REINFORCING-UNCERTAINTY EFFECT REVISITED
（英訳）
訳文 ダウンロード （PDFファイル・183KB）
Generally, there are two types of incentives provided by firms for their customers when they conduct a sales-promotion: one is certain incentives, with which customers gain certain amount of utility (for example, if you buy five, you can get two more for free), whereas the other is uncertain incentives, with which customers gain a utility with a certain probability (for example, if you buy five, you may get two with a 50% possibility). Most researchers have claimed that certain incentives are preferred to uncertain incentives because, psychologically, uncertain incentives are associated with risks, and typical consumers are risk averse about gains. Recently, it has been claimed that uncertain incentives can be preferred though their expected utility is less than that of certain incentives. It is because uncertain incentives provide customers with not only the outcome acquisition utility, but also the uncertainty resolution utility. However, in the real world, there is another kind of sales-promotions with a hybrid incentive that integrates certain and uncertain incentives (for example, if you buy five, you can get one more for free and, in addition you may get another one with a 50% possibility). Is the hybrid incentive more effective than classical alternatives? Previous research has compared certain incentives to uncertain incentives and no research has considered hybrid incentives. This research compared all of these three kinds of incentives. The results showed that hybrid incentives are most preferred both in case of initial and repeat purchase if and only if uncertainty is resolved immediately after the customers react the sales promotion.
三田論 研究プロジェクト
（マーケティングゼミ合同研究発表会 ・ 関東学生マーケティング討論会参加論文）
ディスアドバンテージ・マーケティングの再検討
　―自虐ブランドに着目して―　（和訳）
論文 ダウンロード （PDFファイル・3,040KB）
　古典的な研究が、消費者は身に着けることで強い自己を演じうる「勝ち馬ブランド」を選好すると主張してきた一方、近年の研究は、消費者は逆境に負けまいと努力する姿を重ねうる「負け犬ブランド」を選好するという真逆の主張を展開している。 しかし、これらの既存研究は共に、「自虐ブランド」の存在、ならびに3種のブランド選好の消費者間差異を捨象している。 そこで本論は、達成目標と目標達成能力の差異に基づく消費者分類に着目し、3種のブランド間の3種の消費者の選好度の差異を探究する。
三田論 図表索引・裏表紙
論文 ダウンロード （PDFファイル・249KB）
江碕舞香・古橋実咲・森 直也
（KSMS Korean Scholar of Marketing Science 2019にて発表）
JiHYBRID OF CERTAIN AND UNCERTAIN INCENTIVES:
THE REINFORCING-UNCERTAINTY EFFECT REVISITED
（英訳）
訳文 ダウンロード （PDFファイル・89KB）
Generally, there are two types of incentives provided by firms for their customers when they conduct a sales-promotion: one is certain incentives, with which customers gain certain amount of utility (for example, if you buy five, you can get two more for free), whereas the other is uncertain incentives, with which customers gain a utility with a certain probability (for example, if you buy five, you may get two with a 50% possibility). Most researchers have claimed that certain incentives are preferred to uncertain incentives because, psychologically, uncertain incentives are associated with risks, and typical consumers are risk averse about gains. Recently, it has been claimed that uncertain incentives can be preferred though their expected utility is less than that of certain incentives. It is because uncertain incentives provide customers with not only the outcome acquisition utility, but also the uncertainty resolution utility. However, in the real world, there is another kind of sales-promotions with a hybrid incentive that integrates certain and uncertain incentives (for example, if you buy five, you can get one more for free and, in addition you may get another one with a 50% possibility). Is the hybrid incentive more effective than classical alternatives? Previous research has compared certain incentives to uncertain incentives and no research has considered hybrid incentives. This research compared all of these three kinds of incentives. The results showed that hybrid incentives are most preferred both in case of initial and repeat purchase if and only if uncertainty is resolved immediately after the customers react the sales promotion.
関西大学ビジネスプラン・コンペティション KUBIC 2019 企業賞
はまルンです！ とんがりコーン
　〜はめたらハマる！？ とんがりコーンの新しい食べ方の提案〜
江碕舞香・古橋実咲・森 直也
ビジネスプラン資料 ダウンロード （PDFファイル・102,370KB）
神戸外大主催・全国大学生マーケティング・コンテスト 2019 入選
Coloring with Kobe INK 物語
江碕舞香(第17期生)・土谷 鈴(第16期生)・岩間雄亮(第16期生)・北澤涼平(第16期生)
ビジネスプラン資料 ダウンロード （PDFファイル・3,149KB）
　In this project, we will achieve creation of "Culture of Painting" with KobeINK物語. We propose a plan that offers consumers products to color pictures, including a painting brush incorporating KobeINK物語, and an original website for upload（download） of colored pictures（non-colored pictures）.
ケースメソッド資料作成プロジェクト '19
KOSE――ボタニカルシャンプー市場への進出――
江碕舞香・古橋実咲・森 直也
ケース資料 ダウンロード （PDFファイル・3,698KB）


最終頁
ダウンロード （PDFファイル・88KB）
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2021年3月28日
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